[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"post-fomos-uma-das-startups-do-palco-da-bossa-arena-2026-pt-br":3,"blog-topics-pt-br":35},{"currentPost":4,"latestPosts":17},{"id":5,"topico":6,"titulo":7,"excerpt":8,"conteudo":9,"data":10,"datePublished":11,"autor":12,"autor_avatar":13,"url_imagem_fundo":14,"slug":15,"tags":16},"194","Uncategorized","Fomos uma das startups do palco da Bossa Arena 2026","Apenas três startups e um palco. Do outro lado, gente que passou a vida gerindo e analisando negócios. Nesta quarta-feira (4), o Flowix esteve na segunda edição do evento Bossa Arena, como uma das três startups selecionadas para apresentar suas propostas. Só de estar ali já foi um privilégio. E fomos muito bem avaliados: os […]","\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Apenas três startups e um palco. Do outro lado, gente que passou a vida gerindo e analisando negócios.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Nesta quarta-feira (4), o Flowix esteve na segunda edição do evento Bossa Arena, como uma das três startups selecionadas para apresentar suas propostas. Só de estar ali já foi um privilégio. E fomos muito bem avaliados: os três sharks disseram que investiriam no Flowix.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Mas, vamos com calma, porque eu prefiro ser bem honesto! Esse ‘sim’ não quer dizer que o investimento vai acontecer de fato e agora. Ele é uma chancela relevante, que ajuda a Bossa Investe – Venture Capital responsável pelo evento – a acreditar ainda mais no projeto. Para uma startup de varejo nascida em Campo Grande, Mato Grosso do Sul, isso já vale muito.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>Do outro lado da mesa\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">O evento teve a presença de Antonio Patrus, da Bossa, e uma banca que dá até um frio na barriga só de ler o currículo.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">João Kepler é cofundador da Bossa, o VC mais ativo da América Latina. Também é escritor, apresenta o podcast Pivotando, do SBT, e foi eleito quatro vezes o melhor investidor anjo do Brasil pelo Startup Awards.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Carlos Augusto de Oliveira é CEO da fintech Certdox e diretor da ABFintechs. Antes disso, foi CIO e COO de Unibanco, BankBoston, Orbitall, Itaú e Banco Original.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Thaís Borges é sócia da BSSP Consulting, cofundadora da Growth Gate e da Ella Impacta, e atua como advisor de startups.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Os três trouxeram feedbacks muito positivos. Só que o melhor, para mim, foram as dicas. Quando alguém com essa estrada aponta um ajuste no teu negócio, você anota tudo, volta empolgado e pronto para colocar tudo em prática.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>Por que ser uma das três pesa tanto?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">O Mapeamento 2025 da \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fabstartups.com.br\u002Fwp-content\u002Fuploads\u002FMapeamento-do-Ecossistema-de-Startups-2025.pdf\">ABStartups\u003C\u002Fa> reúne 3.650 startups ativas. Três delas seriam menos de 0,1% dessa conta. E esse número é só quem respondeu ao estudo, porque uma estimativa da Cortex com a Endeavor, citada pelo \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fsebrae.com.br\u002FSebrae\u002FPortal%20Sebrae\u002FUFs\u002FDF\u002FAnexos\u002FStartups%20_%20Sebrae%20DF.pdf\">Sebrae\u003C\u002Fa>, fala em cerca de 12 mil startups no país.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Claro que nem todas disputaram essa vaga específica, mas o cálculo serve para dar a dimensão que merecemos.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">O mesmo mapeamento mostra por que chegar perto de um investidor é tão difícil. Só 34,8% das startups receberam investimento em algum momento. Ou seja, quase duas em cada três nunca viram esse dinheiro. Tem mais: o Centro-Oeste, de onde a gente vem, representa 4,6% das startups mapeadas, e as retailtechs são 4,3%.\u003Cbr>\u003Cbr>Estar fora do eixo RJ-SP e, vender tecnologia para loja física, não é o caminho mais óbvio. Por isso mesmo acho que vale contar como a gente chegou até aqui. Não existe fórmula, mas tem quatro frentes que fizeram a diferença no nosso caso. Veja:\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>1. Levante todos os dados antes de falar com qualquer investidor\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Investidor não compra empolgação. Compra conta que fecha.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Comece pelo tamanho do mercado. TAM é o mercado total, SAM é a parte que você consegue atender de verdade e SOM é o que dá para capturar nos próximos anos com a estrutura que você terá. Fuja do clássico “se eu pegar 1% de um mercado bilionário”. Monte de baixo para cima. No nosso caso, partimos de 1,3 milhão de lojas físicas no Brasil, com base no IBGE, e fomos aplicando filtros de porte, câmera compatível e cobertura. Depois checamos o resultado por outro caminho, somando shoppings, franquias, supermercados e farmácias com dados das associações de cada setor.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Depois vem o ICP, o seu cliente ideal. Quem compra, de que tamanho, com qual dor, quem assina o contrato e quanto tempo leva para fechar? Se a resposta for “todo mundo”, ainda tem lição de casa para fazer.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Aí entra a parte que muito fundador deixa para depois: margem. Saiba quanto sobra de cada real vendido, tanto na margem de contribuição, que olha o custo de entregar cada venda, quanto na margem operacional, que já inclui a estrutura da empresa. Junte a isso CAC, LTV, payback e churn. Mas, se alguém perguntar e você precisar abrir a planilha, a conversa pode esfriar.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, mostre capacidade de escala. A pergunta é simples: se a receita dobrar, o custo também dobra? Se não dobra, você tem uma história boa para contar. E mostre o gargalo que o dinheiro resolve, porque ninguém investe em “crescer”. Investe em uma alavanca específica.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Uma coisa que aprendi: premissa fraca assumida vale mais do que número bonito sem base. Se existe um dado que você ainda não conseguiu validar, diga antes que perguntem.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>2. Monte um pitch matador\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Pitch bom não nasce pronto. O nosso deck já está na versão 5.1, e ele continua mudando a cada conversa com investidores.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">A estrutura que funciona é quase sempre a mesma: o problema, a solução, por que agora, o tamanho do mercado, o modelo de negócio, a tração, o time e quanto você está captando, com o destino do dinheiro. Cada slide precisa levar ao próximo. Se dois deles podem trocar de lugar sem ninguém perceber, tem algo solto na história.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Troque adjetivo por prova. “Solução inovadora que melhora resultados” não diz nada. Agora, “aumento de 40% da taxa de conversão em uma rede de 60 lojas, da Claro, em 90 dias” a pessoa lembra no dia seguinte.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Treine em voz alta e cronometre, porque o palco tem tempo curto. E guarde energia para as perguntas. É ali que o avaliador descobre se você conhece o negócio ou só decorou a apresentação. Liste as dez perguntas que você menos gostaria de ouvir e prepare uma resposta para cada uma.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>3. Entre nos ecossistemas de inovação e nos eventos de VCs\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Investidor costuma apostar em quem já viu mais de uma vez. Aparecer só no dia de pedir dinheiro quase nunca funciona.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Comece perto de casa. No mapeamento da ABStartups, 68,5% das startups investidas receberam dinheiro da própria cidade ou do próprio estado. Ou seja, o hub da sua região, a associação local e o Sebrae podem ser a porta de entrada que falta, mesmo que você more longe da Faria Lima.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Depois, abra o mapa. Programas, competições e feiras são desafiadores para preparar, mas constroem histórico. Cada seleção vira prova para a próxima. O Flowix ficou entre as 100 melhores startups do Startup Summit, foi selecionado pela Apex Brasil para o Expand North Star, em Dubai, e semana que vem estará no Web Summit, em Lisboa. Nada disso aconteceu de uma vez ou por acaso.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Em evento de VC, vá com objetivo. Saiba quem vai estar lá, qual é a tese de cada um e o que você quer sair sabendo. Depois, mande uma mensagem no dia seguinte, com o que foi conversado. E mantenha contato mesmo quando a resposta for não, porque um não de hoje pode virar um sim daqui a um ano, quando os números mudarem.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>4. Aplique sua startup nos sites das gestoras\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Parece simples demais, né? Mas muita gente ignora esse caminho achando que só entra quem tem indicação. Várias gestoras recebem startups por formulário no próprio site, e a \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fstartupi.com.br\u002Fbossa-invest-investimento-anjo\u002F\">Bossa Invest\u003C\u002Fa> é um exemplo.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Só não saia atirando para todo lado. Antes de aplicar, leia a tese da gestora: estágio, setor, faturamento mínimo, valor do cheque e onde ela investe. Mandar uma startup de pré-operação para um fundo de série A é perda de tempo para os dois lados.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Deixe o material pronto antes de começar: deck, resumo curto, números atualizados e um modelo financeiro que aguente uma pergunta difícil. Muitos processos pedem planilhas próprias, então quanto mais organizado estiver o seu controle, menos sofrimento depois. Foi o que aconteceu com a gente, que precisou preencher modelos diferentes para cada processo.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">E tenha paciência, porque costuma ser mais demorado do que a gente gostaria. Mantenha uma lista simples com quem você aplicou, em qual etapa está e qual é o próximo passo. Captar é um funil de vendas. O cliente é que muda.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Ch2 class=\"wp-block-heading\">\u003Cstrong>O que fica depois desse palco\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">O sim de ontem não significa dinheiro na conta. Mas, três profissionais renomados que já viram muita coisa olharam para o Flowix e disseram que colocariam dinheiro nele e, isso sim, muda a forma como a gente encara o trabalho daqui pra frente.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Agora é voltar para as lojas, aplicar o que ouvimos e seguir conversando com a Bossa. Quem sabe o próximo texto seja sobre o que veio depois.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Obrigado à Bossa pelo convite, ao João Kepler, Carlos Augusto de Oliveira e à Thaís Borges pelo tempo e pelas dicas. E, é claro, a todo o time do Flowix, que trabalhou para esse dia existir.\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">Se você também está nessa jornada, me conta: em qual dessas quatro frentes você está agora?\u003C\u002Fp>\n\n\n\n\u003Cp class=\"wp-block-paragraph\">E se você tem loja física e quer entender o que acontece antes do cliente chegar ao caixa, \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fflowix.ai\u002F\">fale com o nosso time\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\n","04\u002F11\u002F2026 - 18h06","2026-11-04T18:06:25","zucareli","https:\u002F\u002Fsecure.gravatar.com\u002Favatar\u002F5d0f8d4bf889e2c6f799eaaeede7a07c0c7cde150c45c967c9ecdcba7841c2f7?s=96&d=mm&r=g","https:\u002F\u002Fwp.flowix.com.br\u002Fwp-content\u002Fuploads\u002F2026\u002F11\u002FBossa-Arena-scaled.webp","fomos-uma-das-startups-do-palco-da-bossa-arena-2026",[],{"data":18,"meta":30},[19,22],{"id":5,"topico":6,"titulo":7,"descricao":20,"data":10,"autor":12,"url_imagem_fundo":14,"url_thumb":21,"slug":15},"Apenas três startups e um palco. 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